「いったい、いつになったら我が家は売れるんだろう・・・・」

男は悩んでいた。

いつまで経っても売れない家、冷めていく夫婦仲。

これは、そんな一組の夫婦に起きた不思議な物語である。

彼の名前は、山田ひろし。
55歳。
3年前に子どもたちは独立し、嫁と二人で広すぎる家を売ってマンションへ移り住む資金にしようと考えていた。

「もう、一年よ。内覧の問合せすらほとんど来ないわ。」

彼女は妻の里美。
終わらない住宅売買に疲れ果てていた。

ひろし

立地も悪くないし、何度かリフォームもしてるんだがなぁ。

里美

それに、インターネットにも掲載してもらってるから人の目には届いてると思うんだけど

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プルルルルルルル！

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ひろし

おぉ不動産屋さんから電話だ！
はい、、、、、、、あぁ！内覧希望ですか！喜んで！

里美

2ヶ月ぶりね

ひろし

今度こそは・・・決めるぞッ！

なぜか見に来る人の
元気がなくなっていく家。

ひろし

どーぞ！どーぞ！いらっしゃい！

内覧に訪れたのは30代前半の若い夫婦だった。
不動産屋で顔合わせした時はワクワクした顔だったが
玄関を開けた瞬間、表情が少し曇った。

ひろし

どうかされましたか？

い、いえ

ひろし

ささ！まずはリビングから！

にゃおーん！

わわ！びっくりした

里美

あぁすみませんねー！うちの猫ちゃんが・・

あ、大丈夫です。はい。

それから、リビング、子供部屋、寝室、バスルームと
二人は丁寧に説明し案内をした。

ひろし

どうですか！元々は地元の工務店で熟練の大工さんに作ってもらった家なんで100年は持ちますよ！ハッハッハッ！！

・・・け、検討します。

二人は近所の公園で散歩していた。

次こそは決まるといいな！

そうね！

プルルルルル

お！不動産屋から電話だ！

、、、、、、えぇ、はい、、、、はいはい、、、、
そうですか、、、、、分かりました。

どうだったの？

だめだった。

また？？一体なにが原因なの？？

わしが分かるわけないだろう！あれだろ！あの夫婦が猫アレルギーとか、そんなことだろう！

はぁッ？あの子のせいにするつもり！？
あなたのツボとか不気味な人形とか趣味の悪い置物のせいでしょ！

なんだと！あの魅力が分からんとは！
というか今までそんなことを思っていたのかオマエは！

それに家がタバコ臭いのよ！いつも外か換気扇の下で吸ってって言ってるのに、こっそり家で吸ってるでしょ！

名前を入力

俺が建てた家だ！堂々とタバコを吸ってなにが悪い！！！

もう、あなたとはやっていけないわ！！！

名前を入力

おう！もう！離、、、

（ダメじゃよ）

ひろし

誰だ！

（その先は言ってはダメじゃよ）

この声、どこから聞こえるの？

ガサガサガサ

わしじゃよぉ

二人
「うわぁあああああ！」

名前を入力

なんだ貴様は！

わしか？わしはホームステージング仙人じゃよ

里美

ホームステージング仙人？

今のやり方じゃ、何年経ってもお主らの家は売れんぞ

ひろし

なんだって！お前になにが分かる！

おぬしら、普段生活している家をそのまま見せておるじゃろ？
自分たちが30代のころ、今の家の雰囲気で住みたいと思うか？

それに、ペットやタバコのニオイは住んでる人間の何倍も
初めてきた人間には強烈に感じるものじゃ。

内覧に来た人たちは、みな玄関で表情が曇らなかったか？

里美

た、たしかに

ひろし

ちょっと俺たちの話しを盗み聞きしただけでそこまで分かるなんて、アンタ、一体何者だ・・・

おぬしら運がいいな。
ちょうどアメリカから日本に休暇に来とる最中じゃ。
暇つぶしにホームステージングのレクチャーをしてやろう
家まで案内せい

ひろし

（な、何者だ、、、、、）

売れない家には理由がある。

二人は仙人を家に招いた。
仙人は家の中をササッと見て回った。

なるほどのぅ。。。。こりゃ売れないわけじゃ。

ひろし

そんなさらっと見ただけで分かるのか！？

それが仕事じゃからな。
まず、根本の考え方から変えることじゃ、
売買に出した時から家は

「住まい」ではなく「商品」に変わる。

そして、見に来る人は家を見に来るのではなく
「暮らし方」「住まい方」を見に来るのじゃ。

里美

暮らし方、住まい方・・・

今の家は、おぬしたちの暮らしやすい家になっとる。
趣味の置物や家具の配置、照明や棚に立ててある写真など。

おぬし達の生活感は他者にとっては邪魔になる。
例えば新築のモデルハウスを見に行った時に
担当営業の生々しい夫婦写真が飾ってあったら興ざめするじゃろう？

ひろし

確かに・・・

あくまで主役は家じゃ
家という商品の魅力を最大限引き出すことが売買において一番重要なことなんじゃ。
そして、この手法を「ホームステージング」という。

里美

ホームステージング？

簡単にいうと、
インテリアや照明など様々なテクニックを使って物件を魅力的に見せる手法じゃな。

アメリカでは当たり前のように行われていることじゃ。
日本はそのへん新築至上主義の人が多いからまだまだ知られておらんがな。

さて、せっかくじゃから
売れない理由をもうちょっと説明していこうかの

二人
よ、よろしくお願いします！

必見！ホームステージングのテクニック！

【まずは現状のダメ出しからじゃ！】

家に入る前の段階

周辺から玄関にたどり着くまで、内覧者の視点で家を徹底的に見ることじゃ。
乗らなくなったサビだらけの自転車、放置してる壊れた家電、雑草など
他者から見て不快になるものはすべて片付けることが大事じゃ。

臭いについて

タバコとペット臭い。
これはハウスクリーニングを使ってでも徹底的に消すことじゃ。
リノベーションを前提に買うなどの理由がなければ
今の状態だとまず売れないと思ったほうがよい。

それくらい、「臭い」というのは家から人を遠ざけるものじゃ。

室内の片付け

とにかく最初に行うことが片付けじゃ。
日常的に使わないものは全て見えないところに片付ける。
家族の写真、個性の強い置物や絵、雑誌や本。
家の魅力を邪魔するものは全て片付けること。

特にキッチンは女性にとって最も暮らし方を連想させやすいポイントじゃ。

モデルルーム並にキレイで整頓された状態で見せなければダメじゃ。

ステージングの基本は4Sじゃ（整理、整頓、清潔、清掃）

荷物の分別をする

どうせ売れたら引っ越すんじゃろ？
であれば早めに荷物を分けて家をスッキリさせることじゃ
「次の家にもっていくもの」「捨てるもの」「人にあげるもの」「売却するもの」
そして次の家に持っていくもの以外は今の段階から減らして家の中の荷物の絶対量を減らすことでホームステージングの効果をアップさせることができるぞ。

ひろし

なるほど、、、俺たちは待つばかりで家を魅力的に見せる努力をしてなかったということか、こんなに長く、大切に住んだ家なのに。

里美

買ってもらう人の目線、気持ちになってもう一度家のことをしっかり考えないといけないわね。

そのとおりじゃ。
新しい家族がおぬしらのように子供を育て大切な時間を積み重ねていく家じゃ。
魅力を最大限伝えるのが最後の役目じゃろう。

ひろし

仙人。。。ありがとうございます。。。。

さて、続いてはプラスアルファのテクニックを紹介しようかのう。

【家をより魅力的にみせるテクニックじゃ！】

照明は電球色がベスト

家を魅力的に見せるために強力な武器になるのが「照明」じゃ。
電球色を一般的な「昼白色」から暖色系の「電球色」に変えるだけで一気に温かみのあるオシャレな雰囲気をつくることができる。
間接照明を持っている場合は壁に当てることで空間を広く見せることが可能じゃ。

色をあわせる

色の数が増えるほど雑然とした印象を与えてしまうぞ。
ひとつの空間に4つ以上の色を使わないことがコツじゃ

あとは色を統一すること。
例えば、部屋中のタオルを1~2色で統一するだけでも垢抜けた印象を与えることができるぞ。（特に水回りなど人の目につくところだけでも統一するのじゃ）

フォーカルポイントを意識する

各部屋にフォーカルポイント（注目させる場所）をつくることで
長所を目立たせ短所に意識がいきにくくすることができるぞ。

玄関にステキなシューズボックスがある
大きな窓、ダイニングテーブル、ソファーなど
各部屋の主役になりえるポイントを見つけ飾り付けや配置の見直しを行い
目につくように工夫するのじゃ。

例えば、オシャレなソファーがあってもリビングのドアを空けた瞬間、背面しか見えなかったら第一印象が悪いじゃろう？
多少いまの生活上不便になったとしても、よりよく見える配置にすることが重要じゃ。

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とりあえず、こんなもんかのぅ。

ひろし

こんなこと、考えてもみなかった。
ホームステージングってすごいですね。。。

里美

でも、私達だけじゃこんな大掛かりなことやれる自信ないわ。

日本でホームステージングは浸透していないとは言ったが
しっかりとやっとる不動産屋もあるんじゃぞ。

ほれ、検索してみぃ。

ひろし

と、東亜不動産？

ここなら、ホームステージングが無料みたいじゃ。
海外じゃと数十万かかることもあるのに太っ腹じゃのう。

https://www.toa-estate.co.jp/baisoku/

里美

ホームステージング仙人様ありがとうございます！
さっそく電話してみましょう！

ひろし

おう！

プルルルルルル

ガチャ

はい！東亜不動産です！

ひろし

ホ、ホームステージングの件でご相談してもよろしいでしょうか！

ありがとうございます！喜んでお受けさせていただきます！
では、まずは初回のお打ち合わせを…

・

・

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・

ひろし

よーし！ホームステージング頑張って家を売るぞ！
仙人さま！本当にありがとうございま、、あれ？

里美

あれ？仙人さまがいない！？

・

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・

二ヶ月後。

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・

ひろし

ついに、引き渡しかぁ。

里美

いざ、離れるとなると寂しいものね。

ひろし

きっと、新しい家族が大事に住んでくれるさ。
一年間売れなかった家が2ヶ月で売れるとはなぁ
これも、ホームステージングのおかげだな。

里美

仙人さまでしょ！

ひろし

そうだな！
仙人がいなかったら今頃、家を売るどころか離婚してたかもしれないな（笑）

里美

「家庭」と「家」どっちも助けてもらっちゃったわね。

今日もどこかで私達のような人たちを助けてるのかしら。

・

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・

こうして、売買に迷える人々がまた一人ホームステージングによって救われたのだった。

あなたの回りでも家が売れなくて困ってる人はいませんか？

そんな時は、東亜不動産にご相談ください。

仙人はいませんが、仙人みたいに親身に相談にのって
大事なお家の魅力を最大限引き出すホームステージングができるチームでお迎えします！

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